7 สิ่งที่ควรและไม่ควรทำเพื่อให้ได้ยอดขายบนโซเชียลมีเดีย

ฝ่ายขายที่เกี่ยวข้องมากขึ้น! นั่นคือเป้าหมาย อย่างน้อยเมื่อเรา’ อีกครั้งการพูดคุยเกี่ยวกับการนำธุรกิจใหม่ในภาค B2B การโทรเย็นหรือการโฆษณาเพียงอย่างเดียวไม่สามารถบรรลุผลลัพธ์ได้อีกต่อไปเหมือนเดิม มัน’ s ที่ดีที่จะปรับกลยุทธ์การขายของคุณกับผู้ซื้อที่ในปัจจุบันทำให้สินค้าคงคลังและผู้ซื้อ’ s การเดินทางในทางที่แตกต่างกัน

รอบตัวคุณคุณสามารถได้ยินเสียงในเชิงบวกเกี่ยวกับการใช้โซเชียลมีเดีย หลายคนมีความรู้สึกว่าพวกเขาต้องการทำอะไรกับ LinkedIn โดยเฉพาะอย่างยิ่งการวางแผนที่ดีเป็นสิ่งสำคัญมากบนแพลตฟอร์มเช่น LinkedIn เพียงแค่ส่งเสริมไม่เพียงพอ คุณจะต้องจัดการกับเครือข่ายของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ แต่เมื่อคุณเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายในอุดมคติแล้วการ์ดทั้งหมดจะเปิดขึ้นเพื่อเริ่มการสนทนาที่เข้าถึงได้ง่าย

เราผ่านไปทำ’ s และดอน’ ขั้นตอนโดยขั้นตอนทีเอสให้คุณเริ่มต้น

วิธีการอย่างละเอียดเป็นมืออาชีพและเป็นของแท้ที่เข้ากันได้อย่างลงตัวกับลูกค้า

Social Selling ไม่ได้เกี่ยวกับคุณ แต่เกี่ยวกับลูกค้า ช่วยให้คุณสามารถเชื่อมต่อและเริ่มการสนทนากับกลุ่มเป้าหมายได้ มัน’ s เกี่ยวกับการให้ความรู้ลูกค้าของคุณและแนะนำพวกเขาผ่านทางผู้ซื้อของพวกเขา’ s เดินทาง

Social Selling เป็นวิธีการแสดงและการคิดที่คุณทำงานอยู่ตลอดเวลาเพื่อช่วยให้เครือข่ายของคุณในการซื้อของพวกเขา ผ่านการทำ’ s และดอน’ TS รายการคุณจะเข้าใจวิธีการสร้างผลลัพธ์ที่ต้องการมีความสมดุลที่เหมาะสมระหว่างการขายและการมีส่วนร่วมทางสังคม

ใน 7 ขั้นตอนเหล่านี้เราส่วนใหญ่พูดคุยเกี่ยวกับวิธีการใช้การขายทางสังคมบน LinkedIn

เคล็ดลับที่ 1: รีบทำให้เสียเปล่า!

หากคุณกำลังอยากจะเริ่มต้นโคมลอยขายสังคมคุณ’ จะสูญเสียจากการเริ่มต้น วางแผนและใช้เวลาของคุณ ค้นคว้ากลุ่มเป้าหมายความปรารถนาและความท้าทายและวิธีการสื่อสารกับพวกเขา ลูกค้าของคุณผ่านขั้นตอนใดในการเดินทางของผู้ซื้อและคุณรู้จักได้อย่างไร

จากนั้นทำการเลือกกลุ่มเป้าหมายอย่างชัดเจนและตั้งค่าโปรไฟล์ LinkedIn ของพนักงานขายด้วยวิธีที่มุ่งเน้นลูกค้า

เคล็ดลับที่ 2: อย่าออกอากาศ!

การขายทางสังคมเป็นสิ่งแรกที่เกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์และการรู้จักลูกค้าของคุณ ติดต่อกับคนรู้จักของคุณในแบบที่เข้าถึงได้ น้ำท่วมกลุ่มเป้าหมายของคุณด้วยเนื้อหาส่งเสริมการขายมีประสิทธิภาพน้อยกว่าที่คุณคิด การให้ข้อมูลเชิงลึกและความรู้ใหม่ ๆ มีประสิทธิภาพ

เคล็ดลับ 3: เกี่ยวข้องกับลูกค้าของคุณ

มันไปโดยไม่บอกว่าการมีส่วนร่วมของลูกค้าเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จใน บริษัท ใด ๆ การสื่อสารแบบหนึ่งต่อหนึ่งเพื่อให้ลูกค้าของคุณสามารถติดต่อได้เป็นการส่วนตัว การมีส่วนร่วมเป็นคำหลักที่นี่ คุณจะรู้ได้อย่างไรว่า’ ที่เกิดขึ้นกับลูกค้าของคุณหรือไม่

ถามลูกค้าสัมภาษณ์พวกเขาและนำเสนอปัญหาและความท้าทาย ถามพวกเขาเกี่ยวกับเส้นทางการซื้อและดำเนินการต่อ

เคล็ดลับ 4: จริงใจ

หากคุณต้องการใช้โซเชียลมีเดียโดยปราศจากเป้าหมายที่จริงใจในการสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นและเพิ่งขายออกไปวาระการประชุมสองชั้นของคุณจะไม่มีใครสังเกต

เข้าสังคมก่อนและขายในภายหลัง

Social Selling เป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพในการสร้างโอกาสโดยไม่บังคับขาย พูดคุยกับลูกค้าในอนาคตของคุณเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาติดต่อด้วยและวิธีการแก้ไขปัญหาที่สามารถช่วยเหลือพวกเขาได้ แสดงความสนใจและทำให้เป็นมนุษย์ ท้ายที่สุดผู้คนทำธุรกิจกับผู้คน

เคล็ดลับที่ 5: เพิ่มมูลค่าและสร้างความไว้วางใจ

ในการเป็นแหล่งที่เชื่อถือได้หรือ’ ผู้นำทางความคิด’ ของอุตสาหกรรมของคุณคุณแสดงให้เห็นว่าคุณรู้จักการพัฒนาล่าสุดและมีข้อมูลเชิงลึกที่คมชัดในบ้าน นี่คือพื้นฐานของเนื้อหาของคุณ ด้วยวิธีนี้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้เรียนรู้บางสิ่งจากคุณ

คนรักที่จะได้รับความรู้ใหม่ คุณแสดงสิทธิ์และทักษะของคุณโดยเสนอสิ่งเหล่านี้

เช่นเดียวกับประเด็นที่ 1: หลีกเลี่ยงการเลื่อนตำแหน่งโดยตรงมากที่สุด เมื่อคุณเชื่อมต่อกับลูกค้าใหม่เหล่านี้บนโซเชียลมีเดียให้ลองป้อนด้วยการสร้างความน่าเชื่อถือและความไว้วางใจ ทุกอย่างอื่นจะติดตามได้อย่างง่ายดาย

เคล็ดลับที่ 6: ป้องกันเสียงรบกวน

เป็นสิ่งสำคัญที่จะไม่โพสต์ข้อความนับไม่ถ้วนบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียของคุณ สิ่งนี้ไม่เพียงทำให้คุณเสียโอกาสในการขาย แต่ยังช่วยให้คุณปิดตาเพื่อเรียนรู้พัฒนาและเข้าถึงลูกค้าได้ง่ายขึ้น

การโพสต์ที่โพสต์จะไม่ทำงาน

เคล็ดลับที่ 7: ฟัง

ความรู้คือพลัง. ทำความรู้จักกับความต้องการของลูกค้าของคุณ แต่ยังมุ่งเน้นไปที่ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจของพวกเขา รวมถึงคู่แข่งและตำแหน่งของพวกเขา สิ่งนี้จะช่วยให้คุณจัดการความพยายามได้ดีขึ้น

เมื่อใช้ 7 คะแนนเหล่านี้อย่างถูกต้อง (หรือในบางกรณีหลีกเลี่ยง) ดูเหมือนว่าเป็นเรื่องธรรมดาสำหรับลูกค้าที่จะมาหาคุณในระหว่างการเดินทางของผู้ซื้อของเขา เพราะเหตุผลที่ shouldn ‘ t เขามาให้คุณเมื่อคุณแสดงกับเนื้อหาของคุณว่าคุณเป็นผู้มีอำนาจในอุตสาหกรรมและที่คุณได้รับสามารถที่จะสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวจริงใจ? จากนั้นคุณจะพบว่า LinkedIn เติบโตขึ้นจาก’ แพลตฟอร์ม CV ‘ เป็นเครื่องมือทางธุรกิจ