การเข้าถึงแบบจ่ายเงินกับออร์แกนิกบนโซเชียลมีเดีย

คุณสามารถใช้ช่องทางการสื่อสารการตลาดที่แตกต่างเพื่อนำผู้ใช้และปริมาณการแปลงไปสู่อีกระดับ

ช่องของตัวเอง

ซึ่งรวมถึงเว็บไซต์ของคุณ (ปริมาณการเข้าชมโดยตรง) และแคมเปญอีเมลของคุณ

ช่องทางออร์แกนิก

ซึ่งรวมถึงช่องทางที่ยังไม่ได้ชำระผ่านเนื้อหาของคุณเอง ตัวอย่างเช่น SEO และไซต์ที่อ้างอิงของคุณรวมถึงข้อความที่ยังไม่ได้ชำระที่คุณแชร์ผ่านโซเชียลมีเดีย

ช่องทางแบบเสียเงิน

ซึ่งรวมถึงแคมเปญ AdWords / Bing ของคุณ แต่รวมถึงแคมเปญโฆษณา Facebook / LinkedIn ของคุณ

ช่องทางใดให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

ในบล็อกนี้เราจะดูผลกระทบของช่องทางออร์แกนิกกับช่องทางแบบเสียเงิน:

• คุณวัดผลกระทบของช่องทางออร์แกนิกกับช่องทางชำระเงินอย่างไร
• คุณจะทราบได้อย่างไรว่าช่องแบบออร์แกนิค / ช่องทางแบบเสียเงินสำเร็จหรือไม่
• ช่องทางใดมอบเพิ่มเติมออร์แกนิกหรือจ่ายเงิน
• คุณจะเพิ่มประสิทธิภาพช่องทางเหล่านี้ได้อย่างไร

ใช้การวัดแคมเปญเพื่อพิจารณาผลกระทบของช่องทางชำระเงินของคุณ!

SEO และไซต์ที่อ้างอิงจะวัด Google Analytics โดยอัตโนมัติ Google Analytics มีการผสานรวมกับ AdWords โดยอัตโนมัติ แต่รวมถึง Bing ควรอ้างอิงการอ้างอิงโซเชียลมีเดียและแคมเปญแบบชำระเงินโดยใช้แท็กแคมเปญ UTM UTM ย่อมาจาก Urchin Traffic monitor

นี่เป็นมรดกของแพ็คเกจ Analytics ที่ Google Analytics ซื้อกลับมาในปี 2005 ข้อดีของแท็กแคมเปญเหล่านี้คืออะไร

ด้วยแท็กแคมเปญเหล่านี้คุณสามารถพิจารณาว่าการอ้างอิงสื่อสังคมออนไลน์หรือแคมเปญที่ชำระเงินมีผลต่อการแปลงมากที่สุด:

ทิปส์

นอกเหนือจากแท็กแคมเปญ UTM แล้วให้ใช้ฟังก์ชันการนำเข้าข้อมูลแคมเปญภายใน Google Analytics สิ่งนี้ช่วยให้คุณใช้การแสดง / คลิกและค่าใช้จ่ายจากระบบแคมเปญของคุณใน Google Analytics วิธีนี้ช่วยให้คุณสามารถกำหนด ROI ที่แท้จริงของแคมเปญ (จ่าย) ของคุณ

คุณจะทราบได้อย่างไรว่าช่องแบบออร์แกนิค / ช่องทางแบบเสียเงินสำเร็จหรือไม่

ฉันไม่สามารถให้คำตอบมาตรฐานกับคำถามนี้ ซึ่งขึ้นอยู่กับประเภทของเว็บไซต์และ KPI ‘ s คำแนะนำของฉันคือการใช้แบบจำลองอายุเพื่อกำหนด KPI ของคุณสำหรับช่องทางออร์แกนิกและช่องทางชำระเงินของคุณ จากนั้นคุณสามารถกำหนดผลกระทบของช่องทางชำระเงินออร์แกนิกและผลสุดท้าย

ทิปส์

SEO และไซต์ที่อ้างอิงดูเหมือนจะฟรี แต่แน่นอนว่าไม่ใช่ แค่คิดเวลาที่คุณลงทุนในการเขียนเนื้อหาของคุณ หรือรับลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของคุณ (ลิงก์อาคาร)

พิจารณาสิ่งนี้เมื่อพิจารณาผลกระทบของ SEO / ไซต์ที่อ้างอิง

คุณควรเปรียบเทียบแอปเปิ้ลกับแอปเปิ้ล เปรียบเทียบ SEO กับช่องแบบชำระเงินเช่น AdWords และ Bing แต่ไม่เฉพาะกับโซเชียลมีเดีย / จ่ายโซเชียล

แคมเปญโซเชียลมีเดียนั้นมีประโยชน์มากกว่าสำหรับการกำหนดทิศทางผู้ใช้หรือลูกค้าปัจจุบันของคุณมากกว่าผู้ใช้ที่ต้องการซื้อ พวกเขาไม่ได้มองหาผลิตภัณฑ์

ช่องทางใดให้บริการมากกว่าปกติและจ่ายเงิน

นั่นเป็นคำถามที่เกี่ยวข้องมาก คุณต้องการที่จะมุ่งเน้นความสนใจของคุณช่องทางออร์แกนิกหรือจ่ายเงินที่ไหน?

แชแนลประเภทใดมีผลต่อการแปลงมากที่สุด

จำนวนผู้ใช้จากสื่อสังคมออนไลน์ (Social) นั้นสูงกว่าโฆษณา LinkedIn เล็กน้อย (สนับสนุน) อย่างไรก็ตามการแปลงจากโฆษณา LinkedIn สูงถึงสองเท่า

ข้อได้เปรียบที่สำคัญของการโฆษณา LinkedIn แน่นอนว่าคุณสามารถเชื่อมโยงกลุ่มเป้าหมายเฉพาะและหน้า Landing Page กับโฆษณาของคุณได้ โชคไม่ดีที่นี่ยากมากขึ้นในแคมเปญสื่อสังคมออนไลน์ของคุณ นอกจากนี้คุณไม่สามารถควบคุมการแสดงข้อความภายในแคมเปญโซเชียลมีเดียของคุณ

ผู้ติดตามของฉัน% ใดที่เห็นข้อความที่แชร์ของฉัน

เปอร์เซ็นต์การโต้ตอบโดยเฉลี่ยผ่านทางแคมเปญ LinkedIn / Twitter แบบออร์แกนิกมักจะไม่เกิน 1% ในขณะที่แคมเปญโฆษณาแบบ LinkedIn คุณสามารถบรรลุเป้าหมายที่สูงขึ้นได้

SEO กับ AdWords

SEO และ AdWords เป็นช่องทางที่สำคัญที่สุดสำหรับหลาย ๆ เว็บไซต์ ดังนั้นจึงไม่ใช่ความหรูหราที่จะเปรียบเทียบผลกระทบของช่องเหล่านี้ด้วยกัน

ทิปส์

เปรียบเทียบผลลัพธ์ AdWords ของคุณตลอดหลายปีที่ผ่านมา สิ่งนี้ช่วยให้คุณกำหนดผลกระทบของกลยุทธ์เนื้อหาของคุณได้ตลอดเวลา:

คุณเพิ่มประสิทธิภาพช่องทางทั่วไปและช่องทางชำระเงินได้อย่างไร

แน่นอนขั้นตอนต่อไปคือการเพิ่มประสิทธิภาพช่องทางการชำระเงินและชำระเงินของคุณ คุณทำเช่นนี้ได้อย่างไร

คำแนะนำของฉันคือการมีเนื้อหาเฉพาะอย่างน้อย (อ่านหน้าที่เชื่อมโยงไปถึง) สำหรับแคมเปญที่ชำระเงินของคุณเช่น AdWords / อีเมลและโซเชียลมีเดีย

วิธีนี้คุณสามารถตอบสนองต่อการพิมพ์ในคำหลักกลุ่มเป้าหมาย / (อ่านผู้เข้าชม’ ความตั้งใจ) จากช่องทางชำระเงินของคุณ

แน่นอนว่าคุณต้องการใช้กลยุทธ์หน้า Landing Page นี้สำหรับแคมเปญ SEO ของคุณเช่นกัน มันยากกว่ามาก แต่ก็เป็นไปไม่ได้แน่นอน

แน่นอนคุณสามารถปรับหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงคำสำคัญ SEO ที่สำคัญที่สุดของคุณ แน่นอนว่าเป็นสิ่งสำคัญที่คุณต้องมีลิงก์ภายในและภายนอกไปยังหน้า Landing Page ที่สร้างขึ้นเหล่านี้เพื่อให้คุณสร้างอันดับสำหรับหน้า Landing Page ที่สร้างขึ้นเหล่านี้

นอกจากนี้คุณสามารถใช้ข้อความโฆษณา AdWords ที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดสำหรับ meta-data ของผลการค้นหาของคุณ (ชื่อและคำอธิบาย)

วิธีที่นี่คือการประสานงานภายในแคมเปญ SEO ของคุณระหว่างพิมพ์ในคำค้นหาผลลัพธ์การค้นหาของคุณและเนื้อหาบนหน้า Landing Page ของคุณ

นี่เป็นไปไม่ได้จริงสำหรับช่องทางสื่อสังคมออนไลน์ คุณมีข้อมูลพฤติกรรมที่แทบจะไม่สามารถเชื่อมโยงไปยังหน้า Landing Page ได้ นอกจากนี้คุณไม่สามารถควบคุมจำนวนการดูลิงก์ที่แชร์ของคุณได้

ว่าทำไมผมแนะนำให้คุณที่จะลงทุน 90-95% ของเวลาและงบประมาณสำหรับสื่อทางสังคมในแคมเปญโฆษณา อะไรคือสิ่งสำคัญที่จะรวมไว้ในแคมเปญโฆษณาของคุณ

ใช้ Facebook / LinkedIn ‘ ข้อมูลพฤติกรรมของการเข้าหากลุ่มเป้าหมายเฉพาะเช่นกลุ่ม LinkedIn หรือกลุ่มเป้าหมายที่มีรายละเอียดภายใน Facebook;

เชื่อมโยงหน้า Landing Page เฉพาะกับโฆษณา Facebook / LinkedIn ของคุณ

พิจารณาการเดินทางของลูกค้าของผู้ใช้ Facebook / LinkedIn ของคุณ คุณกำหนดเป้าหมายแคมเปญโฆษณาไปยังผู้ใช้งานที่กำลังซื้อ / หรือลูกค้าปัจจุบันหรือไม่?