เครือข่ายการตลาดมันทำงานอย่างไร การตลาดแบบเครือข่าย

 

ในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของการประกวดการให้คำปรึกษาด้านการตลาดของเราเรายินดีต้อนรับนักออกแบบเว็บ Julien RIO จาก Boutique of เสื้อผ้าและอุปกรณ์เสริมที่ปรับแต่งได้ www.669.fr ซึ่งจะอธิบายถึงวิธีการขายด้วย Network Marketing

การตลาดแบบเครือข่ายคืออะไร

คุณอาจเคยมีประสบการณ์มาก่อนแล้ว: คุณไปที่ร้านอาหารเป็นครั้งแรก ร้านอาหารแห่งนี้ยอดเยี่ยม: อาหารเลิศรสราคาที่เหมาะสมสภาพแวดล้อมที่สวยงามและพนักงานรอคอยที่เป็นมิตร วันรุ่งขึ้นคุณไปทำงานตามปกติ ในช่วงพักดื่มกาแฟคุณไปกับเพื่อนร่วมงานบางคนในห้องพัก คุณกำลังพูดถึงอะไร? สิ่งแรกที่จะนึกถึงคือการออกนอกบ้านของคุณไปที่ร้านอาหาร

เมื่อสัปดาห์ที่แล้วคุณได้ลองป้ายอื่น ๆ ดูน่าสยดสยอง: ปฏิกิริยาแรกของคุณได้บ่นกับเพื่อนร่วมงานของคุณและเชิญชวนให้พวกเขาไม่ก้าวเข้าสู่เรื่องนี้ แต่คราวนี้คุณมีประสบการณ์ที่น่าพอใจและรู้สึกว่าจำเป็นต้องแบ่งปันกับเพื่อนร่วมงานของคุณ: “เมื่อวานนี้ฉันลองร้านนี้ มันสมบูรณ์แบบมากผมขอแนะนำให้ ”

ขอแสดงความยินดีคุณได้ฝึกฝนศิลปะการตลาดแบบเครือข่าย!

มันทำงานอย่างไร?

ประสบการณ์ทางการตลาดที่ไม่ดี

จริงๆแล้วคุณไม่ได้ทำอะไรพิเศษ คุณมีความกระตือรือร้นตามธรรมชาติในสถานการณ์ที่คุณชอบ จากนั้นความกระตือรือร้นนี้ส่งอิทธิพลต่อเพื่อนร่วมงานของคุณและกระตุ้นให้พวกเขามีประสบการณ์เหมือนกัน เพื่อนร่วมงานเพื่อนและสมาชิกในครอบครัวเป็นตัวแทนของเครือข่ายของคุณ
ทำไมถึงใช้งานได้? เพียงเพราะมันเป็นความจริงใจ

ผ่านการโฆษณา บริษัท พยายามที่จะคัดลอกและสร้างความรู้สึกที่ อย่างไรก็ตามความกระตือรือร้นตามธรรมชาติที่แสดงออกโดยคนที่มีประสบการณ์ในการเติมเต็มความรู้สึกนั้นแตกต่างจากคนที่ “เล่น” ความกระตือรือร้นในการบรรลุเป้าหมายเพื่อให้มีผลต่อผู้บริโภค

สิ่งแรกที่เรียกว่า “ธรรมชาติ” มันสามารถตรวจพบโดยคนอื่น ๆ ทุกคนสามารถสัญชาตญาณรู้สึกถึงความแตกต่างระหว่างนักแสดงที่พยายามสรรเสริญถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์และคนที่มีประสบการณ์ที่สนุกสนานจริงๆ

ผลคืออะไร?

ผลที่ได้คืออะไร

ผลที่ได้คือเพื่อนร่วมงานของคุณได้รับผลกระทบจากการแทรกแซงของคุณแต่ละคนด้วยวิธีของตนเอง บางคนก็จะพิจารณาความคิดในการไปที่ร้านอาหารนี้ทันที คนอื่นอาจจะลืมเรื่องราวของคุณ แต่ก็จะยังคงอยู่ในมุมของศีรษะหากพบว่าตัวเองเผชิญหน้ากับภัตตาคารนี้ในทางใดทางหนึ่งจิตใต้สำนึกของพวกเขาจะมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจของพวกเขาขึ้นอยู่กับคุณ คิดเห็น คนอื่น ๆ ยังคงไม่อยากลองร้านนี้ด้วยเหตุผลหลายประการ

อย่างไรก็ตามพวกเขาจะใช้เรื่องราวของคุณเพื่อแจกจ่ายให้กับเพื่อนของตัวเอง ในที่สุดบางคนก็จะไม่ไว้ใจคุณ พวกเขามีแนวโน้มที่จะทดลองเพื่อสร้างความคิดเห็นของตนเอง

 

วิธีวัดผลกระทบ

การตลาดเครือข่ายเป็นรูปแบบที่ซับซ้อนมากที่สุดของการตลาดจากมุมมองของ “ผลการศึกษา” มันแทบเป็นไปไม่ได้ที่จะประเมินผลกระทบของการกระทำนี้

ข้อมูลพื้นฐาน (ข้อมูลที่คุณส่งมา) จะแพร่กระจายอย่างรวดเร็วเช่นไวรัส มันจะช้าลงแก้ไข; นี่คือความเสี่ยงหลักที่เกี่ยวข้องกับการส่งผ่านช่องปาก ประเภทของการตลาดนี้เรียกว่า “Viral Marketing”

ระบบนี้ง่ายมาก: บุคคลจะส่งข้อมูลไปยังคนอื่น ๆ สิบคน แต่ละคนจะส่งข้อมูลไปให้คนอื่นอีก 10 คนข้อมูลเหล่านี้แพร่กระจายอย่างรวดเร็วและจำนวนคนที่เกี่ยวข้องในกระบวนการนี้จะเพิ่มขึ้นอย่างมาก อย่างไรก็ตามข้อมูลเบื้องต้นไม่เหมือนข้อมูลที่ท้ายโซ่

หลักการของ Network Marketing คืออะไร?

คุณสามารถชักจูงเพื่อนของคุณว่าร้านนี้อร่อย ทำไมคุณไม่สามารถโน้มน้าวให้ผลิตภัณฑ์ใด ๆ ดีสำหรับพวกเขา? ปฏิกิริยาแรกของคุณคือ: “ฉันจะขายอะไรให้กับเพื่อนของฉันได้อย่างไร? นี่เป็นเพื่อนของฉันไม่ใช่ลูกค้าของฉัน! ฉันจะมีความรู้สึกที่จะทรยศต่อพวกเขา! ”

เป็นปฏิกิริยาธรรมชาติและคุณจะถูกต้องโดยสิ้นเชิง อย่างไรก็ตามอย่านึกถึงเรื่องนี้เป้าหมายของคุณคือห้ามขายเครื่องดูดฝุ่นจำนวน 10 เครื่องให้แก่คุณยายของคุณ

เป้าหมายคือเพื่อให้นิสัยของคุณ เพื่อนของคุณเป็นลูกค้าของใครบางคน: ทำไมพวกเขาไม่เป็นของคุณ? คุณเคยบอกกับพวกเขาว่าผลิตภัณฑ์ใดเหมาะสมกับคุณมีประสบการณ์อะไรบ้างเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการดังกล่าว

ขั้นตอนถัดไปเป็นเรื่องง่าย: ยังคงซื่อสัตย์และต่อการสื่อสารการแสดงผลของคุณกับพวกเขา แต่ทำสิ่งที่ร่ำรวย!