การตลาดขาเข้าคืออะไร?

ความหมาย:
การตลาดขาเข้าเป็นกลยุทธ์การตลาดด้วยวิธีการที่แตกต่างจากการตลาดแบบเดิม เป้าหมายของการตลาดขาเข้าคือการดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีเนื้อหาที่มีคุณภาพและแปลงเป็นลูกค้าโดยไม่ต้องเริ่มดำเนินการ
ต้นกำเนิด:
การตลาดขาเข้าเป็นคำอเมริกันที่สืบมาจากปี 2006 ที่ผู้เผยแพร่ซอฟต์แวร์ Hubspot คิดค้นขึ้น แนวคิดของการตลาดขาเข้าคล้ายกับการอนุญาตการตลาด (การตลาดโดยได้รับอนุญาต) ที่พัฒนาโดย Seth Godin, guru การตลาดบนเน็ต
ใช้การตลาดขาเข้าทำไม?

วิธีการใหม่ในการทำการตลาดนี้เป็นผลมาจากการเพิ่มขึ้นของอินเทอร์เน็ตและเป็นผลมาจากรายงานที่เรามีต่อ Hubspot ข้อสังเกตมีดังนี้
ผู้บริโภคมีวิวัฒนาการในชีวิตประจำวันการทำงานพฤติกรรมการซื้อของตนเองโดยไม่มี บริษัท ที่ปรับตัวให้เข้าร่วม ผู้บริโภคได้รับข้อมูลดูสินค้าและบริการตัดสินใจซื้อและแบ่งปันความคิดเห็นและประสบการณ์ที่แตกต่างกัน ลูกค้ามีความสามารถในการควบคุมช่องทางการขายมากขึ้นกว่าเดิมและบทคัดย่อการตลาดและการตลาดแบบดั้งเดิม อย่างไรก็ตาม บริษัท ยังคงใช้วิธีการขายและการตลาดเดียวกันมานานกว่าทศวรรษ แหล่งที่มา: www.hubspot.fr
เป้าหมายของการตลาดขาเข้าคือการลดช่องว่างระหว่างพฤติกรรมของผู้บริโภคและกลยุทธ์ขององค์กร

จะใช้กลยุทธ์การตลาดขาเข้าแบบ 4 ขั้นตอนอย่างไร

การใช้กลยุทธ์การตลาดขาเข้าต้องเป็นไปตามหลักเกณฑ์บางประการ เคารพวิธีนี้ใน 4 ขั้นตอนจะช่วยให้คุณสามารถใช้ประโยชน์จากมัน
ขั้นตอนที่ 1> ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป้าหมายของคุณถูกค้นพบและสร้างการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณผ่าน:

การเขียนบทความที่มีเนื้อหาที่มีคุณภาพในบล็อกของคุณ
การผลิตและการประชาสัมพันธ์วิดีโอ
การเลือกคำหลักเพื่อจัดตำแหน่งตามผลิตภัณฑ์และเป้าหมายของคุณ
การเพิ่มประสิทธิภาพ SEO ของเนื้อหาสำหรับเครื่องมือค้นหาและ Google โดยเฉพาะ (SEO ธรรมชาติ)
การใช้เครือข่ายสังคมเพื่อเผยแพร่เนื้อหาของคุณ (Facebook, LinkedIn, Google+, Viadeo, Twitter, Pinterest, YouTube, Dailymotion, SlideShare เป็นต้น)
ขั้นที่ 2 สร้างโอกาสในการขายบนเว็บไซต์ของคุณด้วย:

คำกระตุ้นการตัดสินใจในตอนท้ายของบทความบล็อกและหน้ากลยุทธ์ของเว็บไซต์ของคุณ
การสร้างหน้า Landing Page (ปลายทางสำหรับการเชื่อมโยงไปถึง) ด้วยแบบฟอร์มการติดต่อในแบบของคุณ,
ปรับแต่งประสบการณ์ของผู้ใช้ด้วยหน้าแรกที่เฉพาะเจาะจงตามเป้าหมายที่ต่างกัน
รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับผู้เข้าชมที่ไม่รู้จักผ่านรูปแบบต่างๆเพื่อแลกกับกระดาษสีขาวคอมพิวเตอร์กราฟิก eBook หรือข้อเสนอพิเศษ

ขั้นตอนที่ 3> แปลงลูกค้าเป้าหมายของคุณให้เป็นลูกค้าโดย:

วัฒนธรรมของการติดต่อการบำรุง (โอกาสที่จะสุกเพื่อให้พวกเขาพัฒนาและประสบความสำเร็จในก้าวที่กำหนด)
การส่งจดหมายปกติของการส่งจดหมายที่กำหนดเป้าหมายด้วยข้อเสนอที่กำหนดเอง (การตลาดอัตโนมัติ)
การติดต่อทางโทรศัพท์แบบดั้งเดิมสำหรับลูกค้าที่มี “กำแพง” มากที่สุด
ขั้นที่ 4> สร้างความภักดีของลูกค้าสำหรับ:

เปลี่ยนให้เป็นทูตของผลิตภัณฑ์และแบรนด์ของคุณ
เสนอขายผลิตภัณฑ์หรือบริการเพิ่มเติม
ปรับปรุงภาพลักษณ์และชื่อเสียงของแบรนด์ของคุณ
กลยุทธ์การตลาดขาเข้าช่วยให้คุณสามารถสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริงกับลูกค้าของคุณได้ (การใช้เครือข่ายสังคมออนไลน์ทำให้ง่าย) จะช่วยให้คุณสามารถนำการตลาดส่วนบุคคลและไม่ล่วงล้ำในขณะที่ตัดขอบเขตระหว่าง บริษัท หรือแบรนด์ของคุณกับเป้าหมายของคุณ
การตลาดขาเข้าขึ้นอยู่กับการสร้างเนื้อหาที่มีมูลค่าเพิ่ม (การเขียนบทความสีขาวบทความในบล็อก … )
เพื่อสรุปวัตถุประสงค์หลักของกลยุทธ์การตลาดขาเข้าคือ:
แจ้งผู้เข้าชมเกี่ยวกับลักษณะของกิจกรรมของคุณ
แสดงให้เห็นถึงความเชี่ยวชาญ,
สร้างจักรวาลที่แข็งแกร่งขึ้นรอบ ๆ ผลิตภัณฑ์และตราสินค้าของคุณเพื่อทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณสามารถเข้าร่วมได้
เมื่อเทียบกับแนวทางการตลาดอื่น ๆ เช่นการตลาดเนื้อหาหรือการตลาดผ่านสื่อสังคมออนไลน์การตลาดขาเข้าจะครอบคลุมมากขึ้น ครอบคลุมทุกขั้นตอนของกระบวนการการตลาด / การขายตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกของผู้เข้าชมกับแบรนด์ของคุณไปจนถึงความภักดี
นอกจากนี้ยังเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ต้องใช้ทักษะ (การผลิตเนื้อหาการตลาดผ่านอีเมลการจัดการชุมชนการอ้างอิงตามธรรมชาติการติดตามบน Google Analytics … )
หากกลยุทธ์ของคุณถูกจัดขึ้นอย่างดีคุณจะเป็นที่ที่ลูกค้าของคุณตั้งอยู่ นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณเข้าใจถึงความคาดหวังและตอบสนองต่อสิ่งเหล่านี้ได้อย่างเป็นส่วนตัว