Was ist Inbound-Marketing?

Definition:
Inbound-Marketing ist eine Marketing-Strategie mit einem anderen Ansatz von traditionellen Marketing. Das Ziel des Inbound-Marketings ist es, Perspektiven mit qualitativ hochwertigen Inhalten zu gewinnen und sie dann in Kunden umzuwandeln, ohne sie zu starten.
Sein Ursprung:
Inbound Marketing ist ein amerikanischer Begriff aus dem Jahr 2006 erfunden von der Herausgeber von Hubspot Software. Das Konzept der Inbound-Marketing ist ähnlich wie Permission Marketing (Marketing durch Erlaubnis) von Seth Godin, die Marketing-Guru auf dem Netz entwickelt.
Warum Inbound-Marketing verwenden?

Dieser neue Ansatz für die Vermarktung ist sowohl das Ergebnis des Aufstiegs des Internets als auch das Ergebnis eines Berichts, den wir Hubspot verdanken. Die Beobachtung ist wie folgt:
Die Konsumenten haben sich in ihrem Alltag, ihrer Arbeit, ihrem Kaufverhalten entwickelt, ohne dass sich die Unternehmen an sie anpassen. Die Verbraucher erhalten Informationen, suchen nach Produkten und Dienstleistungen, machen Kaufentscheidungen und teilen ihre Meinungen und Erfahrungen anders aus. Der Kunde ist mehr denn je die Kontrolle über Vertriebskanäle und mehr denn je abstrakt traditionelle Marketing- und Marketing-Mitteilungen. Allerdings setzen Unternehmen weiterhin die gleichen Vertriebs- und Marketingmethoden für mehr als ein Jahrzehnt ein. Quellen: www.hubspot.fr
Ziel des Inbound-Marketings ist es, die Kluft zwischen Konsumentenverhalten und Corporate Taktik zu überbrücken.
Wie implementiere ich eine 4-stufige Inbound-Marketing-Strategie?

Die Umsetzung einer Inbound-Marketing-Strategie muss eine bestimmte Methodik berücksichtigen. Wenn Sie diese Methode in 4 Schritten respektieren, können Sie sie voll nutzen.

Schritt 1> Stellen Sie sicher, dass Sie von Ihren Zielen gefunden werden und generieren Sie Traffic auf Ihrer Website durch:

Schreiben von Artikeln mit qualitativ hochwertigen Inhalten auf Ihrem Blog,
Die Produktion und Förderung von Videos,
Die Auswahl der Schlüsselwörter, um nach Ihren Produkten und Ihren Zielen zu positionieren,
SEO-Optimierung Ihrer Inhalte für Suchmaschinen und für Google im Besonderen (SEO natürlich)
Die Nutzung von sozialen Netzwerken zur Übertragung Ihrer Inhalte (Facebook, LinkedIn, Google+, Viadeo, Twitter, Pinterest, YouTube, Dailymotion, SlideShare, etc.).
Schritt 2> Generiere Leads auf deiner Website mit:

Call-to-Aktionen am Ende jedes Ihrer Blog-Artikel und auf den meisten strategischen Seiten Ihrer Website,
Die Erstellung von Landungsseiten (für die Landung bestimmt) mit einem persönlichen Kontaktformular,
Anpassen der Benutzererfahrung mit bestimmten Homepages basierend auf Ihren verschiedenen Zielen,
Erfassen Sie so viele Informationen über Ihre unbekannten Besucher durch Formulare im Austausch für ein Whitepaper, Computergrafik, eBook oder Sonderangebot.

Schritt 3> Konvertieren Sie Ihre Perspektiven zu Kunden durch:

Die Kultur der Kontakte, Pflege (Perspektiven reifen, so dass sie sich in einem definierten Tempo entwickeln und gedeihen),
Die regelmäßige Mailing eines gezielten Mailings mit maßgeschneiderten Angeboten (Marketingautomatisierung),
Der traditionelle Kontakt per Telefon für die meisten “Wand” Perspektiven.
Schritt 4> Kundenbindung für:

Verwandeln Sie sie in Botschafter Ihrer Produkte und Ihre Marke,
Bieten ihnen einen zusätzlichen Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen an,
Verbessern Sie Ihr Markenimage und Reputation.
Eine Inbound-Marketing-Strategie ermöglicht es Ihnen, eine echte Beziehung mit Ihren Interessenten zu schaffen (die Verwendung von sozialen Netzwerken macht es einfach). Es erlaubt Ihnen, ein personalisiertes und nicht-intrusives Marketing anzunehmen, während Sie die Grenze zwischen Ihrem Unternehmen oder Ihrer Marke und Ihrem Ziel abschneiden.
Inbound-Marketing stützt sich stark auf die Schaffung von Mehrwert-Content (Schreiben von White Papers, Blog-Artikel, …).
Zusammenfassend sind die primären Ziele einer Inbound-Marketing-Strategie:
Informieren Sie Ihre Besucher über die Art Ihrer Aktivitäten,
Demonstrieren Sie Ihr Fachwissen,
Erstellen Sie ein starkes Universum um Ihre Produkte und Ihre Marke, um den Neid zu geben, um Ihre Interessenten, um Ihnen zu folgen.
Im Vergleich zu anderen Marketing-Ansätzen wie Content-Marketing oder Social Media Marketing ist das Inbound-Marketing umfassender. Es deckt alle Stufen des Marketing / Sales-Prozesses ab, vom ersten Kontakt eines Besuchers mit Ihrer Marke bis hin zur Loyalität.
Es ist auch eine Marketingstrategie, die Fähigkeiten erfordert (Content-Produktion, E-Mail-Marketing, Community-Management, natürliche Referenzierung, Tracking auf Google Analytics, …)
Wenn Ihre Strategie gut orchestriert ist, werden Sie dort sein, wo sich Ihre Interessenten befinden. Es wird Ihnen auch erlauben, ihre Erwartungen vollständig zu verstehen und auf sie persönlich zu antworten.